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| 날짜 / 주차 | 구분·지역 | 핵심 활동 | 세부 실행 (☐ 체크) | 담당 | 산출물·측정지표 | 목표 · 누적 | 변수·리스크 점검 (조언) | 실적·완료 |
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| 6/1 (월) | 전사 | 영업 자료 패키지 착수 | 회사 소개서·한의원 사례 포트폴리오 정리 통합 패키지 3종 구성·단가 초안 | 대표 선임 | 소개서·포트폴리오 초안 | 준비물 50% | 6/3(수) 선거 공휴일 → 이번 주 4일. 외부 발송은 오늘·내일 마감, 6/4 이후 작업분 선완성. | |
| 6/2 (화) | 전사 | 제안·견적·계약 양식 + CRM | 개원 통합 제안서 템플릿 v1(선임) 견적서·계약서·제휴 제안서 양식 제휴 CRM 시트 세팅 | 대표 선임 | 제안서 v1, 양식 세트, CRM | 준비물 90% | 익일 휴무 — 외부 컨택·예약 메일은 오늘 마감. 6/4 재개 대비 자료 완성. | |
| 🚫 6/3 (수) 제9회 전국동시지방선거 · 공휴일(휴무) — 영업 활동 없음 | ||||||||
| 6/4 (목) | 전사→수도권 | 자료 마감 & 제휴 후보 조사 | 영업 자료 최종화·인쇄(브로셔/명함) 수도권 인테리어 후보 조사(15~20곳) 송객 수수료 모델 확정 | 대표 영업 | 자료 100%, 후보 롱리스트 | 준비물 100% · 후보 10곳 | 선거 다음날 업체·관공서 업무 재개 → 컨택 메일 발송 재개. | |
| 6/5 (금) | 수도권 | 후보 스코어링 & 심의 SOP | 수도권 후보 스코어링·우선순위 확정 의료광고 심의 SOP 초안 주간 마감·차주 컨택 리스트 | 영업 대표 | 후보 ≥15곳, 심의 SOP 초안 | 후보 ≥15곳 | 차주 정상 5일 — 월·화 발신 집중 준비. | |
| 날짜 / 주차 | 구분·지역 | 핵심 활동 | 세부 실행 (☐ 체크) | 담당 | 산출물·측정지표 | 목표 · 누적 | 변수·리스크 점검 (조언) | 실적·완료 |
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| 6/8 (월) | 수도권 | 제휴 1차 컨택 개시 | 후보 우선 8곳 컨택(콜·메일)·제안서 발송 월요 영업회의 정례 시작 | 영업 | 컨택 8곳, 제안서 발송 | 컨택 8 | 주초 회신율 높음 — 월·화 발신 집중, 지연 시 2일 내 리마인드. | |
| 6/9 (화) | 수도권 | 컨택 지속 & 미팅 약속 | 추가 7곳 컨택(누적 15)·미팅 조율 기존고객 업셀 대상 선별 | 영업 | 컨택 누적 15, 미팅 약속 ≥2 | 미팅 약속 ≥2 | — | |
| 6/10 (수) | 수도권 | 미팅 확정 & 업셀 준비 | 제휴 미팅 ≥3건 확정 업셀 스크립트·근거 완성 심의 SOP 확정 | 영업 대표 | 미팅 ≥3, 업셀 스크립트 | 미팅 확정 ≥3 | — | |
| 6/11 (목) | 수도권 | 첫 제휴 미팅 | 제휴 미팅 1~2건(공동 개원 패키지 제안) 피드백 CRM 기록 | 영업 대표 | 미팅 로그 | 미팅 1~2건 | 노쇼 대비 — 전일 확인 연락 필수. | |
| 6/12 (금) | 수도권 | 미팅 & 주간 마감 | 제휴 미팅 1~2건 추가 기존고객 업셀 1차 제안 ≥3곳 주간 마감·KPI 점검 | 영업 대표 | 미팅 누적 3~4, 업셀 제안 3 | 업셀 제안 ≥3 | — |
| 날짜 / 주차 | 구분·지역 | 핵심 활동 | 세부 실행 (☐ 체크) | 담당 | 산출물·측정지표 | 목표 · 누적 | 변수·리스크 점검 (조언) | 실적·완료 |
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| 6/15 (월) | 수도권 | 제휴 미팅 라운드 | 제휴 미팅 2건·가계약 조건 협의(우선 1곳) 업셀 제안 추가 ≥2곳(누적 5) | 영업 대표 | 미팅, 가계약 협의 | 업셀 누적 5 | — | |
| 6/16 (화) | 수도권 | 통합 제안 준비 | 개원 예정 한의원 리스트 1차(제휴 연계) 통합 견적 시뮬레이션·미팅 팔로업 | 영업 선임 | 개원 리스트 v0 | 개원 리스트 착수 | — | |
| 6/17 (수) | 수도권 | 제휴 가계약 추진 | 우선 제휴처 MOU 문안 협의 콘텐츠 라이브러리 1차 착수(선임) | 영업 대표 선임 | MOU 초안 | 가계약 협의 진행 | 계약 검토 지연 가능 — 법무 문안 사전 준비. | |
| 6/18 (목) | 수도권 | 업셀 클로징 시도 | 업셀 팔로업·전환 클로징 1곳 시도 제휴 미팅 1건 | 영업 | 전환 시도 로그 | 전환 시도 ≥1 | — | |
| 6/19 (금) | 수도권 | 주간 마감·중간 점검 | 제휴 의향 1곳 확보 6월 전반 KPI 점검·차주 클로징 계획 | 영업 대표 | 의향서, 점검표 | 제휴 의향 ≥1 | — |
| 날짜 / 주차 | 구분·지역 | 핵심 활동 | 세부 실행 (☐ 체크) | 담당 | 산출물·측정지표 | 목표 · 누적 | 변수·리스크 점검 (조언) | 실적·완료 |
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| 6/22 (월) | 수도권 | 제휴 가계약 클로징 | 제휴 1호 가계약 체결 개원 통합 제안 1건 발송 | 영업 대표 | 가계약 1건, 통합 제안 1 | 제휴 가계약 1 | — | |
| 6/23 (화) | 수도권 | 통합수주 영업 | 개원 통합 제안 1건 추가 사이니지 신규 1대 클로징 시도 | 영업 | 통합 제안 2 | 통합 제안 누적 2 | — | |
| 6/24 (수) | 수도권 | 업셀 전환 | 기존고객 패키지 전환 클로징 1곳 플레이스·리뷰 세팅 표준화 | 영업 선임 | 전환 1곳 | 전환 ≥1 | — | |
| 6/25 (목) | 수도권 | 통합수주 클로징 | 사이니지 신규 +1~2대 계약 통합 패키지 계약 1건 | 영업 선임 | 사이니지 계약, 통합 계약 | 사이니지 +1~2 | — | |
| 6/26 (금) | 전사 | 6월 마감·7월 계획 | 6월 리뷰(제휴 가계약1·사이니지+2·전환1) 7월 계획·남부 진입 준비 KPI 6월 실적 입력 | 대표 영업 | 6월 리뷰, 7월 계획 | 6월 목표 점검 | 7월 말~8월 휴가철 대비 — 7월 미팅을 전반(7/1~7/24)에 집중. |
| 날짜 / 주차 | 구분·지역 | 핵심 활동 | 세부 실행 (☐ 체크) | 담당 | 산출물·측정지표 | 목표 · 누적 | 변수·리스크 점검 (조언) | 실적·완료 |
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| 6/29 (월) | 수도권 | 통합수주 마무리 & 남부 착수 | 6월 잔여 클로징·개원 리스트 v1 확정 부산·대구 후보 조사 착수 | 영업 | 개원 리스트 v1, 남부 롱리스트 | 사이니지 누적 +2 | — | |
| 6/30 (화) | 전사 | 상반기 마감 | 상반기 정산·CRM 정리 7월 1주 일정 확정 | 대표 영업 | 상반기 마감 | — | — | |
| 7/1 (수) | 수도권 | [7월] 제휴 2호 협상 재개 | 수도권 제휴 2호 미팅·조건 협의 개원 통합 제안 발송 | 영업 대표 | 제휴 2호 진척 | 제휴 1 · 통합 제안 | ★7월 무공휴일(제헌절 7/17은 평일) — 영업일 정상, 휴가 전 전반 집중. | |
| 7/2 (목) | 부산·대구 | 남부 후보 조사 | 부산·대구 인테리어 후보 각 5곳 조사·스코어링 원격 컨택 스크립트 준비 | 영업 | 남부 후보 ≥10곳 | 후보 ≥10 | — | |
| 7/3 (금) | 전사 | 주간 마감 | 주간 마감·차주(W6) 계획 제휴 제안서 지방 맞춤 수정 | 영업 | W6 계획 | — | 휴가철 전 7월 전반 미팅 집중 재확인. |
| 날짜 / 주차 | 구분·지역 | 핵심 활동 | 세부 실행 (☐ 체크) | 담당 | 산출물·측정지표 | 목표 · 누적 | 변수·리스크 점검 (조언) | 실적·완료 |
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| 7/6 (월) | 수도권 | 제휴 2호 미팅 & 라이브러리 착수 | 수도권 제휴 2호 미팅·조건 협의 콘텐츠 라이브러리 1차(시즌·진료과목) 착수(선임) | 영업 대표 선임 | 제휴 2호 진척, 라이브러리 v0 | 제휴 협의 | 7월 무공휴일·휴가 전 골든타임 — 미팅을 7/24까지 집중 배치. | |
| 7/7 (화) | 수도권 | 개원 통합 제안 | 개원 리드 통합 제안 1건 발송 사이니지 신규 1대 클로징 시도 | 영업 | 통합 제안 1 | 통합 제안 1 | — | |
| 7/8 (수) | 수도권 | 통합 제안 추가 & 가계약 | 통합 제안 1건 추가(누적 2) 제휴 2호 가계약 문안 협의 | 영업 대표 | 통합 제안 2, MOU 초안 | 통합 제안 ≥2 | — | |
| 7/9 (목) | 수도권 | 사이니지 클로징 | 사이니지 신규 +1~2대 계약 업셀 팔로업 | 영업 선임 | 사이니지 계약 | 사이니지 +1~2 | — | |
| 7/10 (금) | 수도권 | 주간 마감 | 주간 마감·KPI 점검 차주 통합 클로징·남부 진입 준비 | 영업 대표 | 주간 점검 | 누적: 사이니지 +4 | 차주 통합수주 + 남부 진입 동시 — 일정 분리 계획. |
| 날짜 / 주차 | 구분·지역 | 핵심 활동 | 세부 실행 (☐ 체크) | 담당 | 산출물·측정지표 | 목표 · 누적 | 변수·리스크 점검 (조언) | 실적·완료 |
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| 7/13 (월) | 수도권 | 통합 수주 클로징 | 통합 제안 클로징(사이니지 +1) 기존고객 전환 클로징 1곳 | 영업 선임 | 통합 계약, 전환 1 | 전환 +1 | ★7/17(금) 제헌절은 국경일이나 공휴일 아님 — 정상 영업일. | |
| 7/14 (화) | 수도권 | 업셀 전환 | 업셀 전환 1곳 추가(누적 2) 블로그 신규 1곳 계약(누적 1) | 영업 | 전환 2, 블로그 1 | 전환 2 · 블로그 +1 | — | |
| 7/15 (수) | 수도권 | 플레이스·리뷰 표준화 | 플레이스·영수증리뷰 세팅 운영 표준화 사이니지 +1 클로징 | 영업 선임 | 세팅 SOP, 사이니지 | 사이니지 +1 | — | |
| 7/16 (목) | 수도권 | 통합 수주 보강 | 통합 제안 팔로업·추가 클로징 라이브러리 소재 2종 완성(선임) | 영업 선임 | 라이브러리 2종 | — | — | |
| 7/17 (금) | 수도권 | 주간 마감 & 남부 준비 | 주간 마감 남부 후보 리스트 최종화(부산·대구 각 5곳) | 영업 | 남부 후보 ≥10 | 누적: 사이니지+6 · 전환2 · 블로그+1 | 차주부터 남부 거점 아웃리치 — 휴가 전 컨택 집중. |
| 날짜 / 주차 | 구분·지역 | 핵심 활동 | 세부 실행 (☐ 체크) | 담당 | 산출물·측정지표 | 목표 · 누적 | 변수·리스크 점검 (조언) | 실적·완료 |
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| 7/20 (월) | 부산·대구 | 남부 1차 컨택 | 부산·대구 후보 원격 컨택(≥6곳)·제안서 발송 8월 출장 일정 가예약 | 영업 | 컨택 6곳, 출장 가예약 | 컨택 ≥6 | 7월 말 휴가 시작 조짐 — 콜드콜보다 약속 확보·8월 출장 예약 우선. | |
| 7/21 (화) | 부산·대구 | 컨택 지속 & 미팅 약속 | 추가 컨택(누적 ≥10)·미팅 약속 ≥2건 | 영업 | 컨택 누적 10, 미팅 약속 ≥2 | 미팅 약속 ≥2 | — | |
| 7/22 (수) | 수도권 | 제휴 2호 가계약 & 통합 | 수도권 제휴 2호 가계약(누적 2) 통합 수주 1건 | 영업 대표 | 제휴 2호 가계약 | 제휴 2 | — | |
| 7/23 (목) | 수도권·남부 | 사이니지 클로징 | 사이니지 신규 +1 남부 미팅 사전 확정 연락 | 영업 | 사이니지 계약 | 사이니지 +1 | — | |
| 7/24 (금) | 전사 | 주간 마감 | 주간 마감·KPI 점검 8월 첫주 남부 출장 일정 확정 | 영업 대표 | 출장 확정, 주간 점검 | 누적: 제휴2 · 사이니지+7 | 다음 주~8월 초 휴가철 정점 — 신규 미팅 무리 금지, 원격·준비 집중. |
| 날짜 / 주차 | 구분·지역 | 핵심 활동 | 세부 실행 (☐ 체크) | 담당 | 산출물·측정지표 | 목표 · 누적 | 변수·리스크 점검 (조언) | 실적·완료 |
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| 7/27 (월) | 부산·대구 | 출장 준비 & 원격 팔로업 | 남부 출장(8월 첫주) 미팅 최종 확정 원격 제안 발송·팔로업 | 영업 | 출장 확정 | — | 휴가철 정점 — 의사결정 지연 정상. 8월 둘째 주부터 정상화 가정. | |
| 7/28 (화) | 수도권 | 통합 수주 클로징 | 사이니지 신규 +2 클로징 블로그 신규 1곳(누적 2) | 영업 선임 | 사이니지, 블로그 | 사이니지 +2 · 블로그 +1 | — | |
| 7/29 (수) | 전역 | 라이브러리 & 컨설팅 준비 | 콘텐츠 라이브러리 자사 적용 테스트 컨설팅 상품 초안(8월 확정) | 선임 대표 | 적용안, 컨설팅 초안 | — | — | |
| 7/30 (목) | 전역 | 업셀·통합 팔로업 | 업셀 미응답처 리마인드 통합 제안 팔로업 | 영업 | 팔로업 로그 | — | — | |
| 7/31 (금) | 전사 | 7월 마감 | 7월 리뷰(제휴2·사이니지+10·전환2·블로그+2) KPI 7월 실적 입력 8월 계획 확정 | 대표 영업 | 7월 리뷰, 8월 계획 | [7월말] 사이니지+10·제휴2·전환2·블로그+2 | ★8월 광복절(8/15 토→8/17 월 대체휴무) 반영 — 8월 셋째 주 4일 계획. |
| 날짜 / 주차 | 구분·지역 | 핵심 활동 | 세부 실행 (☐ 체크) | 담당 | 산출물·측정지표 | 목표 · 누적 | 변수·리스크 점검 (조언) | 실적·완료 |
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| 8/3 (월) | 부산·대구 (출장) | 남부 출장 미팅 ① | 부산 인테리어 출장 미팅 1~2건·조건 협의 현장 사이니지 데모 | 영업 대표 | 출장 미팅 로그 | 미팅 ≥1 | 휴가 잔류 가능(8월 초) — 사전 확정 미팅만 진행. | |
| 8/4 (화) | 부산·대구 (출장) | 남부 출장 미팅 ② | 대구 인테리어 출장 미팅 1~2건 제휴 제안·견적 전달 | 영업 대표 | 출장 미팅 로그 | 미팅 ≥1 | — | |
| 8/5 (수) | 수도권 | 통합 수주 지속 | 수도권 통합 수주 클로징(사이니지 +2) | 영업 선임 | 통합 계약 | 사이니지 +2 | — | |
| 8/6 (목) | 전역 | 출장 팔로업 & 라이브러리 | 남부 미팅 팔로업·제안 보강 라이브러리 소재 자사 적용 | 영업 선임 | 팔로업, 적용 | — | — | |
| 8/7 (금) | 전역 | 주간 마감 | 주간 마감 사이니지 +1 클로징 | 영업 | 주간 점검 | 누적: 사이니지+13 | 8월 둘째 주부터 정상 영업 — 대전권 착수·컨설팅 확정 준비. |
| 날짜 / 주차 | 구분·지역 | 핵심 활동 | 세부 실행 (☐ 체크) | 담당 | 산출물·측정지표 | 목표 · 누적 | 변수·리스크 점검 (조언) | 실적·완료 |
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| 8/10 (월) | 대전·세종 | 대전권 1차 컨택 | 대전·세종 인테리어 후보 조사·1차 컨택(≥6곳) | 영업 | 대전 후보, 컨택 | 컨택 ≥6 | 차주 8/17(월) 광복절 대체휴무 — 이번 주 마무리 당기기. | |
| 8/11 (화) | 부산·대구 | 남부 제휴 체결 | 부산·대구 중 1곳 제휴 체결(누적 3) | 영업 대표 | 제휴 1건 | 제휴 +1(3) | — | |
| 8/12 (수) | 전역 | 컨설팅 상품 확정 | 개원·경영 컨설팅 상품·수임료·계약서 확정 | 대표 영업 | 컨설팅 상품 | 컨설팅 상품 확정 | — | |
| 8/13 (목) | 전역 | 통합 수주 & 전환 | 사이니지 +1 클로징 기존고객 전환 1곳(누적 3) | 영업 선임 | 사이니지, 전환 | 전환 +1(3) | — | |
| 8/14 (금) | 전사 | 주간 마감 (연휴 전) | 주간 마감 외부 발송·미팅 오늘까지 마무리(익주 단축) | 영업 | 주간 점검 | 누적: 제휴3 · 사이니지+15 | ★익일 광복절(토)·8/17(월) 대체휴무 — 외부 일정 오늘 마감, 차주 4일. |
| 날짜 / 주차 | 구분·지역 | 핵심 활동 | 세부 실행 (☐ 체크) | 담당 | 산출물·측정지표 | 목표 · 누적 | 변수·리스크 점검 (조언) | 실적·완료 |
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| 🚫 8/15 (토) 광복절 → 8/17 (월) 대체공휴일(휴무) — 영업 활동 없음 | ||||||||
| 8/18 (화) | 전역 | 연휴 직후 재개 | 통합 수주 클로징(사이니지 +1) 대전권 미팅 약속 ≥1 | 영업 대표 | 통합 계약, 미팅 약속 | 사이니지 +1 | 광복절 연휴 직후 — 업무 재개, 4일이라 미팅 압축. | |
| 8/19 (수) | 전역 | 라이브러리 적용 | 콘텐츠 라이브러리 자사 고객 적용·교체 자동화 | 선임 | 라이브러리 적용 | — | — | |
| 8/20 (목) | 전역 | 통합 수주 | 사이니지 +1 클로징 컨설팅 리드 발굴(개원 제휴 연계) | 영업 | 사이니지, 컨설팅 리드 | 사이니지 +1 | — | |
| 8/21 (금) | 전역 | 주간 마감 | 주간 마감·KPI 점검 | 영업 | 주간 점검 | 누적: 사이니지+17 | ★9월 추석(9/24~28) 대비 — 게이트 물량 9월 중순(W16)까지 당기는 계획. | |
| 날짜 / 주차 | 구분·지역 | 핵심 활동 | 세부 실행 (☐ 체크) | 담당 | 산출물·측정지표 | 목표 · 누적 | 변수·리스크 점검 (조언) | 실적·완료 |
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| 8/24 (월) | 대구·전역 | 제휴 체결 | 대구 제휴 체결(누적 4) 통합 수주 클로징(사이니지 +1) | 영업 대표 | 제휴 4, 통합 계약 | 제휴 4 | — | |
| 8/25 (화) | 전역 | 전환 확대 | 기존고객 패키지 전환 1곳(누적 4) 블로그 신규 1곳(누적 4) | 영업 | 전환 4, 블로그 4 | 전환 4 · 블로그 +1 | — | |
| 8/26 (수) | 대전·세종 | 대전권 미팅 준비 | 대전·세종 출장 일정 확정(차주 8/31~) 사이니지 +1 클로징 | 영업 | 출장 확정, 사이니지 | 사이니지 +1 | — | |
| 8/27 (목) | 전역 | 통합 수주 보강 | 통합 제안 팔로업·추가 클로징 | 영업 선임 | 팔로업 | — | — | |
| 8/28 (금) | 전사 | 8월 마감 | 8월 리뷰(제휴4·사이니지+20·전환4·블로그+4) KPI 8월 실적 입력 9월 계획·추석 대응 확정 | 대표 영업 | 8월 리뷰, 9월 계획 | [8월말] 제휴4·사이니지+20·전환4·블로그+4 | 9월 추석(9/24~28) — 게이트 물량 9월 중순(W16)까지 당겨 마감. |
| 날짜 / 주차 | 구분·지역 | 핵심 활동 | 세부 실행 (☐ 체크) | 담당 | 산출물·측정지표 | 목표 · 누적 | 변수·리스크 점검 (조언) | 실적·완료 |
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| 8/31 (월) | 대전·세종 (출장) | 대전권 출장 미팅 ① | 대전·세종 출장 미팅 1~2건·조건 협의 | 영업 대표 | 출장 미팅 | 미팅 ≥1 | 8월 마지막 영업일 — 9월 게이트(제휴5·사이니지28) 향한 일정 확정. | |
| 9/1 (화) | 대전·세종 (출장) | 대전권 출장 미팅 ② | 추가 미팅·제휴 가계약 협의 | 영업 대표 | MOU 협의 | — | — | |
| 9/2 (수) | 전역 | 통합 수주 | 개원 통합 수주(사이니지 +1) | 영업 선임 | 통합 계약 | 사이니지 +1 | — | |
| 9/3 (목) | 전역 | 컨설팅 영업 | 컨설팅 리드 미팅(9월 첫 수임 목표) 사이니지 +1 | 영업 | 컨설팅 리드 | 사이니지 +1 | — | |
| 9/4 (금) | 전사 | 주간 마감 | 주간 마감 9월 게이트 D-2주 점검·물량 당기기 | 대표 영업 | 주간 점검 | 누적: 사이니지+22 | 추석까지 영업 가능 주 사실상 2주(W15·W16) — 클로징 집중. |
| 날짜 / 주차 | 구분·지역 | 핵심 활동 | 세부 실행 (☐ 체크) | 담당 | 산출물·측정지표 | 목표 · 누적 | 변수·리스크 점검 (조언) | 실적·완료 |
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| W15 9/7~9/13 | 전역 | 대전 제휴 체결 + 컨설팅 수임 + 사이니지 가속 | 대전·세종 제휴 체결(누적 5) 컨설팅 1건 수임(개원 입지·진료과목) 사이니지 +3, 블로그 +1 | 영업 대표 선임 | 제휴5, 컨설팅1 | 제휴5·컨설팅1 / 누적 사이니지+25·블로그+5 | 추석 2주 전 — 한의원도 분주. 제안·클로징 추석 전 마무리. | |
| W16 9/14~9/20 | 전사 | ★3분기 게이트 점검 & 추석 전 마감 | 3Q 게이트 점검(제휴5·사이니지28·블로그5·컨설팅1) 미달 시 전술 보정/성과연동 검토 사이니지 +3 | 대표 영업 | 게이트 점검표 | 게이트 충족 / 누적 사이니지+28 | ★익주 추석 연휴(9/24~28) — 게이트 물량을 이번 주까지 전부 당겨 마감! | |
| W17 9/21~9/27 | 광주·울산 (준비) | 추석 주간 — 인사·자료·준비 (3일) | 광주·울산 후보 조사·성공사례 자료화 주요 고객·제휴처 추석 인사 9월 리뷰·4분기 계획 | 영업 | 광주·울산 후보, 성공사례 | [3Q말] 제휴5·사이니지28·블로그5·컨설팅1 | ★추석 9/24(목)·25(금) 휴무 → 가용 3일(월·화·수). 영업 거의 중단, 관계관리·내부 준비. |
| 날짜 / 주차 | 구분·지역 | 핵심 활동 | 세부 실행 (☐ 체크) | 담당 | 산출물·측정지표 | 목표 · 누적 | 변수·리스크 점검 (조언) | 실적·완료 |
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| W18 9/28~10/4 | 광주·울산 | 추석 직후 — 원격 컨택 재개 (4일) | 광주·울산 원격 컨택(≥8곳)·미팅 약속 ≥2 사이니지 +2 | 영업 | 컨택 로그 | 미팅 약속 ≥2 / 누적 사이니지+30 | ★9/28(월) 추석 대체공휴일 → 4일. 출장 자제, 원격 컨택 위주. | |
| W19 10/5~10/11 | 내부·원격 | 연휴 주간 — 내부·원격·정비 (3일) | 밀린 제안·견적 정비, CRM 정리 원격 팔로업, 라이브러리 보강 사이니지 +1 | 영업 선임 | 정비 산출물 | 누적 사이니지+31 | ★10/5(개천절 대체)·10/9(한글날) 휴무 → 3일. 출장·중요 미팅 금지(W20으로 이동). | |
| W20 10/12~10/18 | 광주·울산·세종 (출장) | 미뤄둔 출장 집중 & 제휴 체결 | 광주·울산·세종 출장 묶음 미팅 제휴 체결(세종+광주, 누적 6~7) 수도권 통합 수주(사이니지 +4, 블로그 +1) | 영업 대표 | 출장 미팅, 제휴 2건 | 제휴 6~7 / 누적 사이니지+35·블로그+6 | 연휴 직후 정상 5일 — 미뤄둔 출장·미팅 이번 주 집중. | |
| W21 10/19~10/25 | 전역 | 제휴 마무리 & 컨설팅 수임 | 잔여 제휴 체결(누적 7) 컨설팅 1건 수임(누적 2) 사이니지 +2, 전환 확대 | 영업 | 제휴7, 컨설팅2 | 제휴7·컨설팅2 / 누적 사이니지+37 | — | |
| W22 10/26~11/1 | 전사 | 10월 마감 & 11월 드라이브 준비 | 10월 리뷰·제휴 누적 점검 패키지 전환·통합 수주 마무리(전환 누적 8) | 대표 영업 | 10월 리뷰 | 전환8 / 누적 사이니지+38(10월말) | ★11월 공휴일 없음 = 영업 황금기 — 클로징·전환·미팅 풀가동 계획. |
| 날짜 / 주차 | 구분·지역 | 핵심 활동 | 세부 실행 (☐ 체크) | 담당 | 산출물·측정지표 | 목표 · 누적 | 변수·리스크 점검 (조언) | 실적·완료 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| W23 11/2~11/8 | 전역 | [황금기] 통합수주 집중 | 잔여 광역시(울산) 제휴 체결(누적 8) 통합 수주 집중(사이니지 +2) | 영업 대표 | 제휴8, 통합 계약 | 제휴8 / 누적 사이니지+40 | 공휴일 없는 달 — 미팅·출장·클로징 최대 가동. | |
| W24 11/9~11/15 | 전역 | 기존고객 전환 마무리 | 패키지 전환 누적 9곳(→40% 목표) 사이니지 +2, 블로그 +2(누적 8~10) | 영업 선임 | 전환 9곳 | 전환9 / 누적 사이니지+42·블로그+10 | 개원 비수기 진입 가능 — 연말 예산 마감 전 의사결정 유도. | |
| W25 11/16~11/22 | 전역 | 컨설팅 & 연납 갱신 안내 | 컨설팅 수임(누적 4) 연납 구독 만료 예정처 갱신 사전 안내 사이니지 +2 | 영업 | 컨설팅4, 갱신 안내 | 컨설팅4 / 누적 사이니지+44 | 연말 갱신 이탈 방지 — 만료 1~2개월 전 선제 안내. | |
| W26 11/23~11/29 | 내부·전역 | 자본구조 점검 & 11월 마감 | 대표 보수 조정·가수금 출자전환/증자 검토(세무대리인) 사이니지 +2 11월 리뷰 | 대표 | 자본구조 검토안 | 누적 사이니지+46(11월말) | — |
| 날짜 / 주차 | 구분·지역 | 핵심 활동 | 세부 실행 (☐ 체크) | 담당 | 산출물·측정지표 | 목표 · 누적 | 변수·리스크 점검 (조언) | 실적·완료 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| W27 11/30~12/6 | 전역 | 연말 통합수주 마무리 & 갱신 클로징 | 통합 수주 마무리(사이니지 +2) 연납 구독 갱신 클로징(갱신율 ≥90%) | 영업 | 통합 계약, 갱신 계약 | 갱신 ≥90% / 누적 사이니지+48 | 12월 의사결정 지연 — 중순(12/18)까지 클로징 집중. | |
| W28 12/7~12/13 | 전사 | 연간 성과 점검 & 컨설팅 | 연간 KPI·기본안 영업이익 평가 컨설팅 1건 수임(누적 6) 사이니지 +1, 블로그 +1 | 대표 영업 | 연간 성과 평가서 | 컨설팅6 / 누적 사이니지+49·블로그+11 | — | |
| W29 12/14~12/20 | 전사 | 2027 계획 & 마무리 클로징 | 2027 지역 재배분·파이프라인 이월 영업인력 정규화/성과연동 판단 사이니지 +1, 블로그 +1 | 대표 영업 | 2027 영업계획 초안 | [연말목표] 사이니지+50·블로그+12·전환10 | 연말 휴가 전 잔여 클로징 이번 주 마감. | |
| W30 12/21~12/27 | 내부 | 자본잠식 해소안 확정 & 이월 (4일) | 자본잠식 해소 실행안 확정(증자/출자전환) 2027 제휴 미팅 선예약 | 대표 | 자본구조 실행안 | 실행안 확정 | ★12/25(금) 크리스마스 휴무 → 4일. 신규 영업보다 마감·갱신·내부 정리. | |
| W31 12/28~12/31 | 전사 | 연말 마감·정산 & 1월 착수 (4일) | 연간 정산·미수 점검·갱신 현황 마감 1월 첫 주 영업 일정 셋업 | 대표 영업 | 연간 마감 보고 | 마감 완료 | 연말 — 외부 영업 최소, 내부 정리·이월. 1/1 신정 휴무 대비. |
| 측정 지표 (누적) | 6월 | 7월 | 8월 | 9월 ⚑ | 10월 | 11월 | 12월 | 연말 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 제휴 체결 | 1 | 2 | 4 | 5 | 7 | 8 | 8 | 8 |
| 신규 사이니지 설치 | 2 | 10 | 20 | 28 | 38 | 46 | 50 | 50 |
| 신규 블로그 거래처 | 0 | 2 | 4 | 5 | 7 | 10 | 12 | 12 |
| 컨설팅 수임 | 0 | 0 | 0 | 1 | 2 | 4 | 6 | 6 |
| 기존고객 패키지 전환 | 1 | 2 | 4 | 6 | 8 | 9 | 10 | 10 |
| 측정 지표 (누적) | 6월 | 7월 | 8월 | 9월 ⚑ | 10월 | 11월 | 12월 | 연말 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 제휴 체결 | ||||||||
| 신규 사이니지 설치 | ||||||||
| 신규 블로그 거래처 | ||||||||
| 컨설팅 수임 | ||||||||
| 기존고객 패키지 전환 |